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以双梁起重机为例，很多客户以双梁起重机配置当中品牌限定了、在同一平台上竞争、标准都是一样的等等理由来说服自己买便宜的。认为可以节省开支，我们知道这个观点结果没问题，问题出在前提上，前提是每一家公司的产品没有区别，显然这种可能性不大。

产品的区别很难直观的描述，另外用户在没有使用的时候，总是认为销售员肯定都是老王买瓜自买自夸，但是有一点可能说明问题，真正好的产品可以保证3－5年没有维修，别人家最多也就保1年。

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